不動産を売却
私たちには、売主様のお住まいを、より良いご条件で売却する自信があります。
質・量ともに『京都No.1』の広告力と、売主様一人ひとりに合わせた 販売戦略で、豊富な売却実績を上げています。
どんなに良い情報でも、購入希望者に届かないと意味がありません。ドリームホームは質・量ともに『京都No.1』の広告力で、幅広い購入希望者にアプローチします。
ドリームホームの広告は、お家の良さを最大限に引き出すように、写真やキャッチコピーにこだわって作成しております。売主様の思い入れ、こだわりも全てアピール致します!
※ご希望の方に限る。広告費用は全て無料。
売主様のお住まいの情報だけを掲載した広告を、営業マンが近隣、または京都各地に直接ポストへ配布します。
当社ホームページやスーモにて掲載をいたします。
「オススメ物件」として、店頭・店内で展示します。
ネットワークシステムによって、全国の会員不動産会社に情報を提供します。
他の不動産会社に対して、お客様へアプローチをしていただくよう、積極的に宣伝します。
売主様・お家の数だけ、販売方法があります。ドリームホームは、売主様のご都合やご希望に沿った販売戦略を実践しています。
『京都 No.1』の広告力を誇るドリームホームの広告はもちろん、他の不動産会社にも依頼して、様々な種類の広告に掲載します。
売却を人に知られたくない、という売主様には広告に掲載せずに販売活動を進めます。購入希望者として、ドリームホームの顧客様(常時1,000名様以上)にご紹介しますので、極秘に売却することも可能です。
地域密着のドリームホームでは、地元京都はもとより全国の不動産会社に売主様のご売却情報を発信するシステムがあります。
ドリームホームには、不動産の売買・仲介だけでなく、建築部門・リフォーム部門があります。そのため、1つの物件を販売する場合、4パターンもの販売方法が可能なのです。
お住まいを現状のまま販売します。最もスタンダードな方法です。
新築用地になりそうなお住まいでは、建替え時の間取図・仕様書などをご提案し、買主様の決定後にドリームホームにて新築を建築して、引き渡します。
クロス新調やキッチン新調などのリフォームをご提案して販売します。
新築用地になりそうなお住まいでは、土地のイメージがつかめるように、更地にしてから、もしくは上物有土地として販売します。
地域密着のドリームホームは、お住まいの査定に自信があります。蓄積された豊富な売物件データを元に、納得の売却価格をご提案します。
周辺の販売物件の事例やその販売の動き、また過去10年以上に渡る成約事例を元に、売却価格をご提案します。
売主様のこだわりをお聞かせください。丁寧なお手入れ、充実した設備、お庭の植栽など売主様の思い入れを売却価格にプラスします。
売却をご近所に知られたくない。現在の相場を知りたいだけ。そんな時は、スタッフが私服で伺います。
ずばり！ドリームホームがお家を買取らせていただく金額を査定します。手間や時間がかからず、お急ぎの方にはお勧めです。
住まいの買い替えを行なう場合、売却と購入のタイミングが重要です。同時に行えるのがベストですが、現実にはなかなか難しいものです。「先に売却を進める方法」と「先に購入を進める方法」のそれぞれの メリット・デメリットを比較し、お客様に合った買い替えのタイプを検討してみましょう。
ドリームホームは、マイホームの買い替え・不動産買取も大得意です。 トータルコストでご提案致しますのでなんでもご相談ください。
不動産について、室内や設備・日当たり・眺望なども 丁寧に見させていただきます! また、周辺の販売物件の事例やその販売の動き、 過去の成約事例を参考に、査定価格を算出します。
売主様のご希望を最大限考慮し、 打合せをした上、販売方法・価格を決定いたします。 将来に必要なお金なども考え、しっかりと計画を立てましょう!販売価格・販売方法が決まれば、媒介契約を行います。 お客様からの正式な売却依頼となります。
ドリームホームは、ポスト直接配布広告、インターネットなど、 質・量ともに京都NO.1の広告力で 幅広い購入希望者にアプローチします! 問い合わせ状況や反応など、 売却活動の経過は定期的に報告いたします。
また、広告に掲載しない極秘売却も大得意です。ご相談ください。
室内見学を希望する方には、 お互いの時間を合わせてご覧いただきます。 当社の担当も一緒に立ち会いますのでご安心ください。
購入の申し込みがあれば、条件等を調整し、ご契約となります。
契約書は非常に重要です。 疑問に思うことは何でも聞いてください。売買契約書をご確認いただき、お客様(売主様)と買主様が署名・捺印し、 買主様が手付金を支払うと正式に契約が成立します。
残代金の決済と不動産の名義変更は同時に行われます。(STEP8参照) それまでに、引っ越しや公共料金(電気・ガス・水道料金等)の精算を済ませ、買主様へ引き渡せる状態にします。 売主様・買主様のスケジュールを合わせて、お引渡しします。 場合によっては、残代金決済・名義変更後に、売主様にお引越しをしていただき、 数日あけてから鍵を引き渡すケースもあります。
必要な決済、手続きが全て終わったら、買主様にお家の鍵をお渡しし、お引渡しとなります。
媒介契約（ばいかいけいやく）とは、お客様が不動産会社に売却を依頼する契約で、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類あります。
| 専属専任 | 専任 | 一般 | |
|---|---|---|---|
| お客様への業務報告義務 | 1週間に1回以上 | 2週間に1回以上 | なし |
| 流通機構（レインズ）への 登録義務 |
5日営業日内 | 7日営業日内 | なし |
| 他業者との契約 | × | × | ○ |
| 自ら探した相手との取引 | × | ○ | ○ |
契約は仲介会社で行います。その際、必要なものは下記のものです。
※共有名義の場合は、各々必要となります。
決済・お引渡しは主に当社にて行います。
ドリームホームの豊富な実績から、ワンポイントアドバイス！「知っておきたいポイント」満載です！
また、ここでは紹介しきれないオリジナルの販売方法もございますので、ぜひご相談ください。
最近インターネットが主流になり、ご購入を希望される方は様々な情報を持っておられ、物件の相場や、近隣の販売物件と比較されるケースが非常に多くあります。
売主様は 「できるだけ高く売りたい」と望んでいますが、購入希望者様も「できるだけ安く買いたい」と望んでおられます。
双方の気持ちをピッタリと一致させるためにも、売主様も不動産の現状を良く知っていただき、より良いご条件でご売却できるようにしましょう!
お住まいのままでもスムーズに売却できます。
購入希望者に実際のお住まいをご覧いただくことで、生活のイメージがしやすくなり、成約につながりやすくなります。
私たちは事前にスケジュールを調整し、売主様のご負担を最小限に抑えながら、無理のない形で進めてまいります。
さらに、生活感を抑えつつ魅力を引き出す見せ方のコツもアドバイス。豊富な実績ときめ細やかなサポートで、安心してお任せいただける売却を実現します。
お家の中では売主様が気づかないペット、タバコの臭いなど、購入希望様に心地よく思われないものがあり、注意が必要です!
季節によっては臭いがこもることもあります。窓を開けて換気し、万全の状態で購入希望者様をお迎えし、風通しも感じていただきましょう。
購入希望者様がご見学に来られる時には、事前にお掃除してお家を美しく見ていただきましょう。 特に、門扉や玄関は 「家の顔」ともいえる場所ですので、念入りにお掃除してください!
バッと入った最初の印象を良くすることで、お家全体の印象がアップします。
玄関にたくさんの靴、 傘、 荷物といった物を乱雑に置くことは印象を悪くします。
マンションの方は、ポーチなどの共用部分もきれいにしておきましょう。なお、ご内覧の際は玄関スリッパを準備しておくのも印象アップになります。
奥様は家にいる時間が長いため、ご主人様よりも厳しくお家のチェックをされます。
特に水廻りを気にされる方が多く、キッチン浴室のタイルの汚れ、洗面所の溝など、これから生活するかもしれないお家で、汚れが目立ってしまうと、不衛生に感じてしまい、購入意欲が薄れる可能性があります。
清潔感は重要なポイントの一つです!
ご見学時には、照明を付けカーテンを開けてお家全体を明るくしておきましょう。
暗いお家よりも当然明るいお家が好まれます。
普段は照明を付けていない時間帯や南向きのお部屋でも、照明を付けておくと、印象アップに効果的です!
逆にとても日当たりの良い明るいお部屋は、照明を消してみて明るさを比べてみるのもおススメです!
スーパー・幼稚園 小、中学校・銀行・郵便局・役所 図書館 公園などの生活施設が周辺にあるか、電車やバスなどの交通機関がどこにあるかは、購入希望者様にとって大変重要です。
そして、親切なお隣さんなど、 地域のこともぜひお話ください。
その他にも、ご自宅の長所をお伝えすることで、購入希望者様の購入意欲を後押しします。
取引価格や販売条件等は、当初の販売計画通り(価格、当初の販売内容、引渡し条件等)で進んでいかないケースも多く、購入希望者様との交渉で最終決定します。
また、販売から2週間以内に来るお客様 (特に最初のお客様) は最も良い条件でご購入される可能性が高いお客様です。
購入希望者様は、いつでも新しい物件情報に目を光らせているのです。
売り出してすぐ欲しいという人が現れたら 「安かったかな?」 と思うのでなく 幸運だったと思ってください。
売主様も「早期なので交渉を受けない」と考えず、交渉には積極的にお話合いする姿勢を持ち、しっかりご検討した上でご判断ください。
全てのお家は、世界に一つしかない一点物です。
マンションは同じタイプのお部屋はありますが、階数やお部屋の向きによって、眺望 日当たりが異なりますし、お住まいの方によってインテリアも全く違います。
だからこそ、一般論ではご説明できない 「あなたのお家だけの販売方法」 があります!
ぜひドリームホームへご相談ください。
Q 居住中でも売却できるの？
A もちろんできます。中古物件の約半分は、売主様がお住まいになりながら、売却活動をします。
Q 売れたらすぐに引っ越さなければならないの？
A
そんなことはありません。
ご売却活動前に引越しの時期を決めますので売主様のご都合をお伝えください。
Q 他人に貸している家を売却できる？
A 賃貸中でも売却できます。家主になる目的 (オーナーチェンジ)で購入される方もおられます。
Q 売った後に、欠陥がでたらどうなるの？
A ご契約には、瑕疵担保責任(かしたんぼせきにん) を付けることが多くあります。 瑕疵とは、傷・欠陥という意味です。中古物件なので、多少の傷や設備の不良はありますが、「雨漏り、シロアリの被害、建物の主要な木部の腐食、給排水管の故障」などの重大な欠陥が生じた場合については、期間を定めて売主様に保証していただくケースが多いです。
Q 相続前の物件を売却できる？
A 不動産は他人物売買が可能ですので、相続登記前でもご契約は可能です。ご契約の際は、相続予定の人物であるかの確認をさせていただきます。
Q 家を売ったら、税金がかかるの？
A
売却により、利益 (譲渡益)が生じた場合は、利益に対して課税されます。
ただし、居住用であれば3000万円の控除が受けられる場合などもあります。
お客様のケースによって異なりますので、詳しくはスタッフにご相談ください。
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